LAVORA CON NOI

Hai facilità nel creare relazioni, sai entrare in sintonia con le persone e trasformare una conversazione in un’opportunità?

Tecnovation è alla ricerca di una figura commerciale da inserire nel proprio team per sviluppare nuove relazioni con aziende e decision maker, generare interesse verso le nostre soluzioni e trasformare i contatti in concrete opportunità di business.

Cerchiamo una persona comunicativa, empatica e proattiva, che abbia naturale predisposizione al contatto umano e sappia comprendere esigenze, criticità e priorità dell’interlocutore.

Non cerchiamo semplicemente qualcuno che presenti un software: cerchiamo una persona capace di avviare conversazioni, sviluppare relazioni e far emergere bisogni che spesso il cliente non ha ancora identificato in modo chiaro.

Tecnovation sviluppa e integra soluzioni software per la digitalizzazione delle aziende manifatturiere, con particolare attenzione alla gestione delle commesse, alla pianificazione, alla produzione, alla gestione documentale, all’integrazione dei dati e all’Intelligenza Artificiale applicata ai processi aziendali.

TI OCCUPERAI DI

• sviluppare nuove relazioni commerciali con aziende e potenziali clienti;

• creare un primo contatto efficace con imprenditori, responsabili Operations, Produzione, IT e altre figure decisionali;

• sviluppare e coltivare i contatti già presenti nel network aziendale e nel network LinkedIn del titolare, trasformandoli progressivamente in relazioni commerciali;

• utilizzare LinkedIn come vero strumento di sviluppo commerciale, avviando conversazioni, mantenendo vive le relazioni e individuando possibili segnali di interesse;

• approfondire i problemi, le esigenze e le priorità delle aziende attraverso un dialogo consulenziale;

• aiutare l’interlocutore a far emergere criticità organizzative o operative e a comprendere possibili aree di miglioramento;

• generare interesse verso le soluzioni Tecnovation senza adottare un approccio commerciale aggressivo;

• gestire attività di follow-up strutturate tramite telefono, e-mail, LinkedIn e altri canali;

• qualificare le opportunità e accompagnarle verso incontri di approfondimento, demo e proposte commerciali;

• collaborare con il team tecnico e consulenziale nelle fasi di analisi delle esigenze e presentazione delle soluzioni;

• gestire e aggiornare costantemente contatti, attività e opportunità all’interno del CRM;

• sviluppare nel tempo relazioni solide con prospect e clienti, anche quando non esiste un’esigenza immediata.

COSA CERCHIAMO

Per questa posizione le capacità relazionali sono particolarmente importanti.

Cerchiamo una persona con:

• spiccata capacità comunicativa e facilità nel dialogo;

• naturale predisposizione ai rapporti interpersonali;

• empatia e capacità di ascolto;

• capacità di instaurare rapidamente un rapporto di fiducia con interlocutori diversi;

• capacità di mantenere viva una conversazione e trasformarla progressivamente in un’opportunità commerciale;

• curiosità e capacità di fare domande per comprendere i problemi reali dell’azienda;

• capacità di stimolare interesse e portare l’interlocutore a riflettere su possibili esigenze di miglioramento;

• determinazione e costanza nelle attività di contatto e follow-up;

• autonomia nell’organizzazione delle attività commerciali;

• orientamento agli obiettivi senza perdere un approccio relazionale e consulenziale.

COMPETENZE DIGITALI

Non è richiesta una preparazione tecnica da sviluppatore, ma è importante avere una buona familiarità con il mondo digitale.

Sono richieste:

• conoscenza dei principali sistemi informatici utilizzati nelle aziende;

• buona dimestichezza con strumenti digitali, piattaforme web e applicazioni cloud;

• familiarità con sistemi CRM per la gestione di contatti, attività e opportunità;

• buona conoscenza di LinkedIn e delle sue dinamiche di networking professionale;

• capacità di utilizzare LinkedIn in modo strutturato per sviluppare relazioni e nuove opportunità commerciali;

• buona conoscenza dei principali strumenti di produttività individuale e collaborazione;

• interesse verso software gestionali, digitalizzazione dei processi e Intelligenza Artificiale.

La conoscenza di strumenti come Pipedrive, LinkedIn Sales Navigator o piattaforme analoghe rappresenta un elemento preferenziale.

ESPERIENZA

Valutiamo positivamente esperienze maturate in ruoli commerciali B2B, business development, inside sales, account management o sviluppo clienti.

Costituiscono elementi preferenziali:

• esperienza nella vendita di software, servizi IT o soluzioni digitali;

• esperienza commerciale verso aziende manifatturiere;

• conoscenza delle dinamiche delle PMI;

• esperienza nella gestione di attività di social selling e sviluppo commerciale tramite LinkedIn.

Per noi, tuttavia, l’attitudine personale alla relazione, alla comunicazione e allo sviluppo dei contatti rappresenta un elemento centrale nella valutazione del candidato.

COSA OFFRIAMO

Entrerai in una realtà tecnologica che lavora direttamente con le aziende per migliorare processi, organizzazione e capacità decisionale attraverso software, dati e Intelligenza Artificiale.

Offriamo:

• formazione sulle soluzioni Tecnovation e sui mercati di riferimento;

• affiancamento iniziale nelle attività commerciali;

• supporto tecnico e consulenziale durante gli incontri con prospect e clienti;

• un patrimonio di contatti e relazioni già esistenti sul quale sviluppare nuove opportunità;

• strumenti digitali e CRM per organizzare l’attività commerciale;

• possibilità di sviluppare competenze nell’ambito della vendita consulenziale di tecnologie innovative;

• autonomia crescente nella gestione delle relazioni e delle opportunità commerciali;

• ambiente di lavoro dinamico e orientato all’innovazione;

• concrete possibilità di crescita all’interno dell’area commerciale.

SEDE DI LAVORO

Via Roveredo, 20b, 33170 Pordenone PN

La posizione potrà prevedere incontri e trasferte presso clienti e prospect nel territorio regionale.

CANDIDATURA

Se ti riconosci in un ruolo dove relazione, ascolto, tecnologia e sviluppo commerciale si incontrano, inviaci il tuo CV a candidature@tecnovation.it, indicando nell’oggetto “Commerciale B2B / Sales Account”.

La selezione è rivolta a tutte le persone in possesso dei requisiti richiesti, nel rispetto dei principi di pari opportunità e non discriminazione previsti dalla normativa vigente.

I dati personali forniti saranno trattati esclusivamente per finalità connesse alla selezione del personale. Prima di candidarti consulta l’informativa privacy dedicata ai candidati.

Hai conoscenza e passione nello sviluppo di soluzioni AI based? Allora potresti essere la persona giusta da inserire nel nostro team.

Ti occuperai di:
Sviluppo ed integrazione di soluzioni di intelligenza artificiale orientate a settori specifici della metalmeccanica.
Collaborerai con i colleghi all'ottimizzazione e perfezionamento di soluzioni ed algoritmi esistenti adattandoli alle richieste dei clienti.

Cosa cerchiamo:
Laurea in Informatica in Intelligenza Artificiale e Cybersecurity;
Conoscenza di tecnologie e algoritmi di machine learning e deep learning;
Competenze nei principali linguaggi e framework di programmazione per l’AI;
Curiosità e attitudine all’apprendimento rapido di nuovi concetti e tecnologie;
Capacità di lavoro in team, con buone doti comunicative e collaborative;
Buona conoscenza della lingua inglese.

Cosa offriamo: 
Ambiente di lavoro dinamico, stimolante;
Accesso a corsi di aggiornamento su nuove tecnologie;
Una cultura aziendale che valorizza il benessere dei dipendenti.

Tecnovation, realtà con esperienza decennale nel software industriale, apre le selezioni per uno stage d'eccellenza in ambito Generative AI. Entrerai a far parte di un team che trasforma le più recenti tecnologie di intelligenza artificiale (Large Language Models, RAG) in prodotti software pronti per il mercato.

Responsabilità

• Full Stack Development: Sviluppo e deployment di feature basate su LLM all'interno di suite software industriali.
• Tech Stack: Accesso diretto alle ultime tecnologie GenAI e implementazione di soluzioni destinate ai clienti finali.
• Mentorship: Apprendimento continuo al fianco di developer con esperienza consolidata nel settore.

Requisiti

• Programmazione: Padronanza di almeno un linguaggio di programmazione.
• Capacità di Problem Solving: Background scientifico d’eccellenza (dimostrato da esperienza o risultati accademici).
• Mindset: Forte curiosità intellettuale, motivazione ad imparare e capacità di adattamento a ritmi di sviluppo rapidi.

Perché Tecnovation

Offriamo l'opportunità di lavorare su progetti concreti dove l'innovazione AI incontra l'affidabilità del software industriale. Se cerchi un ambiente tecnico stimolante e orientato alla crescita, vogliamo conoscerti.

→ Candidati inviando CV e transcript accademico a candidature@tecnovation.it